今年1月美國拉斯維加斯的CES，Mate 10 Pro美國發(fā)布會的最后，華為終端CEO余承東最終還是沒能忍住火氣，向媒體提到了華為與運營商合作告吹。在這場被美國媒體認(rèn)為本屆CES最精彩演說中，余承東表示，“這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此。但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”

素以“大嘴”在業(yè)界著稱的余承東的火氣背后，是華為突然遭受的巨大損失。原本華為已經(jīng)與美國第二大運營商AT&T談妥了合作協(xié)議，旗艦手機Mate 10系列將通過運營商渠道在美國發(fā)售。據(jù)內(nèi)部人士透露，華為甚至為此投入了近1億美元的營銷費用。

但就在CES前兩天，AT&T卻單方面取消了合作，售價接近800美元的華為Mate 10 Pro依然只能在公開市場銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，讓AT&T臨時打退堂鼓的，是來自美國政界的壓力，既包括了國會議員，也涉及到政府官員。

一位內(nèi)部人士向新浪科技透露，華為與AT&T的合作協(xié)議中，這種情況屬于“不可控因素”，AT&T已經(jīng)在協(xié)議上準(zhǔn)備了相應(yīng)條款，所以相關(guān)損失也只能由華為來承擔(dān)。更為悲催的是，在AT&T被迫打了退堂鼓之后，未來美國運營商或許都會對華為“避而遠(yuǎn)之”?？梢哉f，至少近期之內(nèi)，華為已經(jīng)與美國運營商市場無緣了。

此后，華為在美國的公眾形象又遭連番打擊。在上周的美國參議院聽證會上，美國聯(lián)邦調(diào)查局(FBI)、中央情報局(CIA)、國家安全局(NSA)等美國六大情報部門負(fù)責(zé)人公開表示，建議美國消費者不要使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)，支持美國運營商抵制與華為進(jìn)行合作。

如果說在CES上，余承東的情緒更多還是沮喪的話，那么在本周的巴塞羅那MWC展會上，在談到這個問題的時候，他的憤怒就顯得更為直接。“我們的競爭對手采取了一些政治手段，試圖將我們擠出美國市場，但我們完全沒有問題。我們很透明……我們是領(lǐng)先而具有創(chuàng)新能力的高科技公司。”

卡夫卡的城堡

對華為而言，美國市場就像是卡夫卡筆下的那座堡壘;看似就在眼前，卻始終無法進(jìn)入;每次排除舊阻，以為終獲放行，卻總再遭打擊，又被拒之門外。擋在華為和美國市場中間的，是一堵高大堅固又無形的墻。

為什么華為非要進(jìn)入美國市場呢?這里不僅是全球科技創(chuàng)新的最重要基地，也是全球最高端的智能手機市場。市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年美國智能手機出貨量超過2億部，市場規(guī)模高達(dá)556億美元，而2018年總銷售額預(yù)計將達(dá)到629億美元。

這也是為什么華為一次次遭受挫折，依然對美國市場念念不忘并大舉投入的重要原因。如今的華為，已經(jīng)是全球最大的通信設(shè)備制造商和第三大智能手機制造商，業(yè)務(wù)遍及全球各地，2B和2C業(yè)務(wù)兩面開花，唯有美國市場是一個巨大的沼澤，每前進(jìn)一步都倍感艱難。

就余承東領(lǐng)導(dǎo)的華為終端來說，一方面，華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國市場依然具有競爭力，體現(xiàn)自己的品牌地位和技術(shù)實力;另一方面，華為也希望在體量巨大的美國實現(xiàn)突破，進(jìn)一步提升自己的營收和利潤，縮小與三星及蘋果的差距，實現(xiàn)自己“望二爭一”的目標(biāo)。

然而，美國智能手機市場卻是一個運營商和線下渠道占據(jù)著絕對主導(dǎo)的領(lǐng)域。雖然近年來公開市場的裸機銷量不斷提升，但目前可獲得的最近數(shù)據(jù)(來自NPD)顯示，2016年美國公開市場裸機的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機銷售來自于線下。要在美國獲得足夠的手機銷量，就必須要入駐運營商渠道。

失去AT&T的合作對華為意味著什么?2017年第三季度Statista的數(shù)據(jù)顯示，AT&T在美國運營商市場的出貨份額高達(dá)33.2%，僅次于第一位Verizon的35.6%。這意味著，華為因此失去了進(jìn)入一個每年出貨接近6000萬的巨大市場渠道。

相比之下，得益于運營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG占據(jù)著美國智能手機市場的前三位，市場份額分別為33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12個月數(shù)據(jù))。光是三家的市場份額總和就接近了四分之三。

在美撞墻十年

那么，為什么全球第三大智能手機制造商華為在美國基本沒有存在感?為什么AT&T會突然取消已經(jīng)與華為達(dá)成的銷售合作?為什么美國政府高層官員會把華為樹為靶子，公開建議民眾拒絕華為產(chǎn)品?

面對層層打擊，雖然余承東一肚子窩火，但他的憤怒依然是克制和含蓄的。他沒有公開捅破那層幾乎透明的窗戶紙，而是委婉選擇了“指桑罵槐”，把這歸咎于競爭對手搞的政治伎倆。“(競爭對手)不能在產(chǎn)品、技術(shù)和創(chuàng)新上與我們競爭，所以只能使用政治手段對付我們。”

真的如此嗎?如果回顧一下華為通訊部門在美國的遭遇就會明白，華為在美國撞上的這堵墻，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是競爭對手搞鬼這么簡單。在美國撞墻這方面，華為通訊部門比余承東所在的終端部門有著更多的苦水和憋屈。而且，由于品牌認(rèn)知和負(fù)面形象問題，即便華為智能手機進(jìn)入運營商網(wǎng)絡(luò)，暫時還很難給蘋果和三星帶來實質(zhì)性威脅。

早在十年前，華為就開始雄心勃勃地計劃在美國進(jìn)行收購、投資和業(yè)務(wù)拓展。2008年，華為計劃與貝恩資本合作收購美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司3com的少數(shù)股權(quán)，遭到美國外國投資委員會(CFIUS)的否決。2010年，華為計劃高價收購3Leaf的專利與資產(chǎn)以及寬帶公司2Wire，因為遭到CFIUS的阻礙而被迫放棄。也是這一年，當(dāng)時美國的第三大運營商Sprint在CFIUS壓力下，放棄與華為高達(dá)60億美元的通訊設(shè)備采購合同。2011年，華為擬議收購摩托羅拉網(wǎng)絡(luò)部門資產(chǎn)，又一次被亮紅燈。

顯然，在美國監(jiān)管機構(gòu)和立法部門那里，華為早就已經(jīng)上了“黑名單”。此次華為終端與運營商AT&T的合作告吹，只是華為在美國多年一貫遭遇的政治阻力延續(xù)，也是華為在美國的第N次受挫。

華為尋求與美國運營商合作，實際上已經(jīng)籌備了數(shù)年時間。早在2015年華為為谷歌代工Nexus 6P的時候，就有意借助Nexus系列進(jìn)入美國運營商渠道，為自己隨后的產(chǎn)品鋪路?？上屡c愿違，谷歌與美國最大運營商Verizon的合作卻開始于次年的Pixel系列。從2016年開始，華為主動接洽美國第二大運營商AT&T商談合作，雖然不斷有傳言AT&T受到美國政界壓力，但最終還是在2017年底達(dá)成了合作協(xié)議。為了讓AT&T化解政治因素?fù)?dān)憂，華為在合作條款上也做出了一些讓步。

關(guān)鍵詞： 華為 素以 火氣